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Sacha Brosseau, PDG de BERKSHIRE HATHAWAY HOMESERVICES QUÉBEC

Avant même davoir franchi le cap des 40 ans, Sacha Brosseau redéfinit le paysage de limmobilier résidentiel au Québec après avoir introduit Berkshire Hathaway HomeServices au Québec le 8 mai 2020. Lancien directeur national du courtage du groupe Sothebys International Realty Canada sest associé à des amis de longue date, Gabriele Di Iorio et John Di Pietro, pour diriger la société de courtage qui est en fait une franchise de Berkshire Hathaway inc., qui appartient à nul autre que le célèbre magnat des affaires et philanthrope américain Warren Buffett.

Quest-ce qui vous a motivé à ouvrir une filiale de Berkshire Hathaway HomeServices au Québec à ce moment précis de votre carrière déjà bien établie?

Ma source dinspiration est mon père. Il me disait quavec le succès que je connaissais, je pourrais démarrer ma propre entreprise, plutôt que de générer des profits pour dautres personnes. Tandis que mon prochain chapitre commençait à s’écrire, je devais décider avec quelle bannière je souhaitais massocier, et Berkshire Hathaway minterpellait.

 

Jadmire cette organisation pour diverses raisons, particulièrement parce quelle est une véritable branche de sa société mère, contrairement à bien dautres firmes qui ont des affiliations ou des ententes en vertu dune licence pour exploiter le nom dune marque. Bon nombre de mes anciens collègues aux États-Unis ont rejoint le réseau Berkshire Hathaway HomeServices et navaient que de bons commentaires à l’égard de cette société. Javais dailleurs déjà tissé des liens avec certains de leurs dirigeants. Lorsque je les ai approchés pour obtenir les droits exclusifs pour tout le Québec, je savais déjà ce que chaque partie pourrait apporter au projet : une symbiose entre une énergie dynamique et renouvelée et la solide réputation dune marque hautement respectée.

Quelle approche prônez-vous en ce qui a trait à votre culture dentreprise?

Je fonde une famille. Nous avons très bien réussi à intégrer des courtiers avec qui nous avions bâti des relations au fil du temps. L’équipe grandit de façon sélective : nous rassemblons des courtiers talentueux qui collaboreront harmonieusement ensemble.

 

Contrairement aux tendances dans le domaine du courtage immobilier, la marque ne définit pas tout ce que nous faisons. Nous sommes des gens daffaires, qui travaillent en partenariat avec nos courtiers. Ils savent déjà ce que Berkshire Hathaway HomeServices peut offrir à ses clients, et ils y croient. Il me suffit de leur faire comprendre quils sont plus que le nom dune marque.

 

Le plus beau compliment quon puisse me faire est lorsque les membres de mon équipe me disent quils ont le sentiment de réellement faire partie de cette organisation. En vérité, cest moi qui suis chanceux de les avoir à mes côtés.

Le marché de limmobilier résidentiel québécois vous offre tout un défi sur le plan de la concurrence. Quest-ce qui vous distingue des autres?

Berkshire Hathaway HomeServices Québec offre un nom reconnu et une plateforme marketing qui peut être adaptée à tous les segments du marché. Les possibilités sont infinies. Pour les maisons très luxueuses, nous disposons dun réseau international de plus de 50000 professionnels en ventes ainsi que de campagnes de marketing ciblées qui sont diffusées dans des médias réputés. Pour les premiers acheteurs ou les propriétés de milieu de gamme, nous avons une équipe composée de courtiers qui comprennent toutes les subtilités des collectivités où ils travaillent.

Pouvez-vous nous expliquer votre stratégie de leadership pour garder la firme sur la voie de la réussite?

La communication continue est la clé. Même si je suis propriétaire et PDG, je suis toujours disponible pour mon équipe. Mes partenaires et moi avons loccasion de diriger un groupe exceptionnel de personnes qui se sentent à laise les unes avec les autres. Nous partageons des informations, nous socialisons et, bien sûr, nous parlons dimmobilier. Une ligne de communication ouverte et honnête assure que nos courtiers se sentent soutenus en tout temps, même quand nous ne sommes pas avec eux physiquement.

Quelle est votre vision d’avenir pour Berkshire Hathaway HomeServices Québec? 

Depuis que nous avons ouvert nos portes il y a seulement six mois, nos 16 courtiers ont fracassé tous les indicateurs de rendement que nous avions mis en place. Jenvisage de poursuivre sur cette lancée tandis que nous déploierons notre plan dexpansion au cours des prochaines années. Jaimerais avoir dans mon équipe un peu plus de 50 courtiers dici cinq ans.

 

Cela dit, nous ne voulons pas grandir trop rapidement. Ma position est ferme à ce sujet : j’évite à tout prix une croissance rapide et imprévisible. C’est comme cuisiner; une cuisson lente et en douceur vous offre des saveurs inégalées par la suite.

 

 

 

Texte : Jennifer Laoun-Rubenstein

Couverture : © Gorini Guillaume Photographe

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